本文摘要：营销人的焦点竞争力是什么？

营销人的焦点竞争力是什么？李老师认为，确实技术事情可以有量化尺度，但也非绝对，越靠近尖端的越难量化，社会是个金字塔，企业也同样是一个金字塔，同样的营销放在差别的地方也会被金字塔同化。如一个企业中老板在做营销，营销主管在做营销，而营销销售人员也同样在做营销。

营销人的焦点竞争力是什么？拿就是赚钱能力，帮老板，帮企业赚钱的能力。说说差别的人，在差别的位置上的焦点竞争力。那格力来说，董明珠作为董事长真的很会做营销，从早期的上央视节目和综艺到现在的网络直播带货，那么谁来说说董小姐的焦点竞争力？格力的销售主管们在做营销，不仅和种种营销智脑们一起谋划营销战略和计谋，还要架构种种线上线下的销售渠道，还要按自身的品级和经销商们做好统筹，这里从董小姐线上营销线向下结构，经销商层层带货就看得出来。

简直就是一场战役，波涛不惊可是配合和部署却是徐徐到位。而作为营销的销售人员来说，则可以量化到销售业绩中去，其焦点竞争力就在于其的销售业绩了。

从董小姐的网络直播来说，销售的总业绩被人津津乐道，作为吃瓜群众我也很喜欢八卦这类事儿。那么既然最下层的销售人员可以被业绩考核，CEO固然的焦点竞争力也是帮公司赚到几多钱了。

乐成的营销人，首先要有企图心，知道自己的终极目的是什么，然后第二步，围绕这个目的做职业计划，逐步显示出自己的无法替代性，及焦点竞争力。第一、思考能力洞察力、分析力、缔造力等等，都是在营销事情中很是重要的一些思维能力，它既泉源于天赋，也泉源于一小我私家的发展历程中的造就。为什么大家坐在一起开会，有的人很容易看到问题的本质，而有的人总是抓不住重点？为什么有的人提出的解决方案思路清晰，而有的人的解决方案全是套路？为什么有的人一会儿一个创意，而有的人憋半天也憋不出什么工具来？这些工具看似很虚，不外这显然也是您相对别人客观存在的竞争力，不如您的人就是不如您。第二、专业能力我见过许多营销人员早出晚归不辞辛苦，但一张口就是这款产物和，比某某某产物如何自制、不买一定忏悔等等，这些人真的不缺乏激情让其营销表述有强迫之嫌，往往引人反感。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师作为营销人员激情一定要有，但水平也要有，还要专业，你必须比主顾相识产物，明确产物的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。第三、客户资源做营销是一定要面临客户的，如果你能有意识地在恒久的营销事情中去接触、去积累、去维护林林总总的客户资源，这对于一些希望未来有一天，自立门户创业的营销人来说，也是重要竞争力，究竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存生长，而且即即是跳槽，手里拥有客户资源，也是很是有底气的一个竞争优势。别说接触客户都是销售的事，我一直以为，连客户都懒得去接触的营销人，不行能真的把营销做好。

第四、KPI完成能力通俗说就是，让你使用有限的资金能做到比别人更高的指标。企业考核往往不只是销量，另有美誉度，社交媒体的互动量，转发量，百度指数的体现等等，你从下层起就要有意识地去追踪种种营销运动的数据，搞清楚投什么媒体，做什么运动是最有效的，把他总结下来成为你的知识体系，而且融会领悟。

一个营销人知道自己的目的地，比起70%盲目行走的同行，他已经领先三公里了。在实际事情中，有许多时机遇到种种营销人，固然最多的是老板和营销总监，作为营销筹谋人来说，我的事情就是为企业构建营销计谋和提供落地设计，营销的乐成与否主要是看老板们的焦点战略靠不靠谱，其次才是营销计谋和计谋的落地实施的种种细节问题。

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